"La marca personal será lo que te haga vender o no"

Muchos expertos aseguran que el equipo o el producto son los aspectos más importantes a tener en cuenta a la hora de emprender pero él lo tiene claro, “podrás tener el mejor producto o servicio pero si no transmites confianza la gente no se acercará a ti. La marca personal será lo que te haga vender o no”. 

Así lo cuenta en una entrevista a BYZness Rubén Martín Rubio, experto en Marca Personal y Desarrollo de Negocio en España, que ha conseguido posicionarse en el mercado, crecer y facturar lo previsto en tan sólo 10 meses y quien asegura que es “producto de mi producto”.

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Esto lo ha conseguido a través de distintas estrategias como “el salto cuántico”, es decir, hacer que una acción se multiplique por diez; y una forma de conseguir esto es creando una buena marca personal que permita convertirte en una autoridad de tu sector. “Es un activo gratuito ya que si tienes esto bien trabajado la gente comprara tus productos o servicios sólo por ser tú”.

En este sentido, el experto explica que la mayoría de emprendedores buscan ganar dinero en poco tiempo, preocupándose de otros aspectos como el equipo o la financiación o haciendo imitaciones de algo que ya existen y han tenido éxito, por lo que los resultados que obtienen no son buenos. 

“Esto no quiere decir que seas mejor o peor emprendedor o tengas mejor o peor negocio sino que no has desarrollado tus potencialidades interiores. Las habilidades que uno tiene también tienen mucho que ver, hay gente que tiene un proyecto que no vale nada pero vende mucho, porque comunica bien y es bueno en ventas, y viceversa. Esto es algo que se trabaja a la hora de crear una buena marca personal y por lo tanto, adquiere nuevas oportunidades que no sabían que existían”.

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Además del emprendimiento, Martín Rubio enfoca esta estrategia en otros ámbitos como la búsqueda de nuevas oportunidades laborales potenciando tu yo profesional a través del videomarketing, algo que en los tiempos que corren ayuda a que las empresas te conozcan más sin necesidad de estar presente.

“Descarto todos los currículums que sólo son documentos y me quedo con aquellos que adjuntan un vídeo de presentación. Esto me ayuda a conocer más a esa persona, los valores que transmite, cómo comunica, el feeling que desprende. Vale mil veces más que un texto. Y esto, sigue siendo marca personal”.

Además, puedes pensar “en el trabajo del futuro” que para el experto es aquel que combina un empleo fijo con un proyecto propio en paralelo ya que uno de los primeros pasos que se realizan para construir una buena estrategia de este tipo es conocerse a uno mismo, las habilidades que se pueden potenciar y por lo tanto, comercializarlas.

Los 3 pasos para conseguir una buena marca personal

Conocerse a uno mismo, saber qué opinan de ti, los valores que muestras, percibir las creencias que te limitan o te potencian como persona o la seguridad que tienes en ti mismo; entre otros, es en los primeros aspectos que Martín Rubio trabaja a la hora de crear una buena marca personal.

“Se trata de empoderarnos, conocernos y encontrar nuestra mejor versión para luego saber proyectarlo”, explica el experto, quien añade que “la forma en la que tú te desarrolles como persona, así tendrás los resultados en el emprendimiento o en tu negocio”.

El siguiente paso consiste en lo que se ve desde fuera: la ropa, la forma de hablar y comunicar, la postura que adquieres al hacerlo, los gestos que haces, cómo transmites los valores y un largo etcétera que aunque parezca mentira, lanza un mensaje de ti a los demás. En este sentido, cuanto más confíes en ti, mejor será la visión que tengas los demás de tu persona o proyecto. Todo esto forma parte de una estrategia de magnetismo que te permitirá ser más llamativo para los demás. 

Una vez que te conoces a ti mismo, te sientes seguro y “eres magnético”, apunta Martín Rubio, “ahora vamos a emprender, pero con los pies en la tierra”. Esto es hacerlo con un producto mínimo viable, que sepas que aporta valor a la sociedad o al mercado y sobre todo, se te de bien. 

“No hay que emprender por dinero, esto puede llevarte a no desarrollar del todo tu producto. Si comienzas con algo que te gusta y sabes hacerlo tienes más posibilidades de alcanzar el éxito. Todos tenemos 7 talentos, sólo hay que encontrarlos, potenciarlos y convertirlos en negocio”.