Guía para sacar el máximo partido a tu marca personal

La situación que estamos viviendo con motivo de la crisis sanitaria del coronavirus, y el profundo bache económico derivado igualmente de la pandemia, está provocando que uno de los ámbitos en los que más cambios estamos experimentando es el del empleo.

En este contexto, además de factores como el teletrabajo, que sin duda ha irrumpido con fuerza en nuestro país, se pueden señalar otros que también están viviendo modificaciones, como la marca personal. Así pues, se nos plantea la siguiente pregunta: ¿estamos preparados para configurar una nueva marca personal?

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¿Qué es la marca personal?

Para comprender en profundidad a qué nos referimos cuando hablamos de marca personal y qué ítems tenemos que valorar, hemos charlado en profundidad con el barbateño Miguel Florido, consultor de marketing digital que creó la Escuela Marketing and Web, que ejerce como profesor en diferentes universidades y está especializado precisamente en marca personal.

A la hora de definirla, Florido reconoce que existen muchas maneras de hacerlo, aunque se decanta por la definición creada por Jeff Bezzos, CEO de Amazon, quien afirmó en su momento que "marca personal es lo que dicen de ti cuando tú no estás". En otras palabras, lo importante sería la manera en que los demás te perciben, "para darnos cuenta de cómo es la huella de tu marca personal; todos nacemos con marca personal, pero en nuestra mano está el poder trabajarla y potenciarla en un ámbito o especialidad concreta", sostiene Florido.

Para ello, para potenciarla, el experto asegura que lo ideal es diseñar una estrategia que nos guíe en todas las acciones y decisiones, es decir, "crear una hoja de ruta que nos ayude a situarla en el punto deseado". Así, evitaremos el que a su parecer es un error muy común: comenzar por la definición de objetivos; lo primero es partir de "un análisis interno y externo, definición del modelo de negocio y análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)", puntualiza.

Establecer la hoja de ruta

Llegados a este punto, nos preguntamos cuáles son los elementos que conforman esa hoja de ruta. La respuesta, aportada por Florido, comprendería ocho pasos:

-Definir el modelo de negocio: Según nos cuenta el experto, tenemos que pensar en la persona como "una marca que va a competir en un mercado concreto", por lo que lo primero será definir el modelo de negocio, "que no es otra cosa que definir los servicios o productos que vamos a ofrecer al sector". Así, en este sentido, el modelo de negocio tiene que ser la base que integre "todo el plan de acción de marca personal", que nos permita alcanzar objetivos concretos.

-Análisis interno: Consiste en llevar a cabo un examen exhaustivo de todos los canales y acciones que hemos realizado hasta el momento actual para potenciar la marca personal.

-Análisis externo: En pocas palabras, supone hacer el estudio que hemos hecho de nosotros mismos, pero esta vez sobre nuestros competidores. Sobre ellos, que en un principio estaría bien que fueran al menos entre 5 y 10, tendremos que conocer bien su modelo de negocio, cuáles son los canales que más utilizan y cuáles son sus estrategias de captación de clientes.

-Análisis DAFO y DAFO cruzado: Con la información recopilada de los dos puntos anteriores, análisis interno y externo, definiremos nuestro análisis DAFO y nuestro DAFO cruzado, "para que este a su vez nos ayude con el siguiente paso". Como vemos, cada elemento forma parte de esta hoja de ruta, con un papel determinado.

-Objetivos: En este punto de la travesía tendremos que definir los objetivos que queremos conseguir, tanto cuantitativos como cualitativos. Aquí, Florido aconseja marcar objetivos a corto y medio plazo, "que te ayuden a motivarte y a seguir trabajando tu marca personal".

-Estrategia y plan de acción: Según subraya el profesor, "esta es la parte más importante", puesto que es donde vamos a fijar "todas las acciones que vamos a realizar y cuándo las vamos a realizar". Obviamente, en el diseño de esta estrategia el fin último es la consecución de los objetivos previamente marcados.

-Medición y análisis: Como en todo proyecto, también en nuestro trabajo en marca personal debemos hacer un seguimiento férreo de los resultados, para lo que Florido aconseja definir bien los KPIs o identificadores clave.

-Presupuesto: Por último, y no menos importante, tendremos que estipular cuál es el coste que tendrán las diferentes acciones diseñadas, así como las herramientas y recursos que necesitaremos para ejecutarlas.

La especialización, una de las claves

A la hora de entender el valor que ostenta en estos tiempos contar con una buena marca personal, Florido apunta a que tendría que ir, sí o sí, "de la mano de la especialización", en línea con las demandas de un mercado laboral más difícil que nunca. Así, lograremos una mayor captación de negocio y clientes "que otro profesional que aún no ha visto la importancia de trabajar su marca personal". En resumidas cuentas, contar con una buena marca personal "te va a ayudar tanto si quieres emprender, como si buscas trabajo o quieres mejorar tu posición en la empresa actual", pues al fin y al cabo "te convierte en un profesional más valioso", resume Florido.

Entre los errores más frecuentes en esta aventura de potenciar la marca personal, el profesor destaca, entre otros, trabajar sin definir un modelo de negocio, hacerlo solo en canales que no son propios (como las redes sociales), imitar a otros profesionales o no definir objetivos.

No obstante, no podemos olvidar que todas las personas tienen uno o más talentos y "deberíamos tratar primero de descubrirlos, para luego potenciarlos y darlos a conocer a través de la marca personal". Porque, como concluye Florido, "tener éxito está muy relacionado con el talento propio" para hacer algo, pero a ello hay que sumar "una buena estrategia y, lógicamente, muchas horas de trabajo".