Ojos a distancia

Optretina consigue que «se pueda ver al paciente 10 veces más rápido que en persona». Mark Ruiz, emprendedor vocacional y fundador de Optretina, está convencido de que su compañía tiene un enorme potencial.

«Nuestra prioridad es estar preparados para el crecimiento internacional y multilingüe», afirma. «Queremos fortalecer las raíces para que pueda explotar el negocio», sentencia. Por eso prioriza sentar unas buenas bases a un crecimiento excesivamente acelerado. Y por ese motivo ha desechado la posibilidad de recurrir a fondos y sociedades de capital riesgo para financiarse.

Y es que esta compañía, premiada por la Associació Independent de Joves Empresaris de Catalunya (Aijec) como mejor iniciativa empresarial 2015, con apenas dos años y medio de vida, ya se ha establecido en México y Singapur y pretende dar sus próximos pasos en Chile, Reino Unido y Alemania.

Pero ¿en qué consiste su negocio? En facilitar diagnósticos a distancia (telemedicina) del estado de la retina de los pacientes a través de una red de los principales especialistas, socios de la Sociedad Española de Retina y Vítreo (SERV).

Pese a la importancia de esta parte del ojo «poca gente acostumbra a ir a hacerse una revisión al oftalmólogo. Pensamos que la solución eran las ópticas», explica. Y así ha sido porque en la actualidad unas 400 ópticas ofrecen este servicio que supone una importante inversión en una cámara especializada en este tipo de exploraciones oftalmológicas.  Para estos establecimientos es una forma de diferenciarse de la competencia y ofrecer valor añadido a los clientes. Y otro dato importante: «El 80% de las cegueras se podrían evitar» con un correcto diagnóstico. En la sanidad pública española solo los diabéticos se revisan las retinas.

Su objetivo es que «en todas las ópticas se hagan este tipo de revisiones y ser la primera empresa en lectura remota de retinas del mundo, afirma el máximo responsable de Optretina. En todo caso, la empresa no tiene como objetivo sustituir la visita al médico. «Al usuario se le entrega el informe para que vaya al oftalmólogo y este ve que está avalado por un especialista, lo que acelera el proceso», explica. De hecho, el propio informe le dice si debe acudir o no al especialista y si ha de hacerlo con rapidez. Su método es rápido, de fácil acceso y a un precio asequible.

La exploración fotográfica de la retina permite descartar las principales enfermedades de la zona macular (zona central de la retina). «No sustituye una exploración y un diagnóstico completo realizado por el oftalmólogo, «pero es una sistema que ha demostrado su eficacia por el cribaje y el diagnóstico precoz de las principales causas de la ceguera», explica la empresa.

En los dos años de vida de la compañía se han hecho revisiones a unos 50.000 pacientes y alrededor del 25% padecen algún tipo de alteración. En algunos casos incluso se han detectado indicios de hipertensión que han evitado males mayores porque el ojo es un gran indicador.

La facturación de la empresa el año pasado fue de 200.000 euros. Pero las previsiones son halagüeñas, ya que se pueden cerrar acuerdos con fabricantes de cámaras, de ópticas, etcétera y abrir canales de difusión posibles como los endocrinos, pediatras o médicos de familia, afirma Ruiz. En este sentido, la previsión es alcanzar el medio millón de euros de facturación este ejercicio y los dos millones en el 2016.

Además de con las ópticas, también han llegado a acuerdos con aseguradoras médicas. Ruiz asegura que el oftalmólogo no tiene datos de carácter personal de la persona que somete a revisión su retina sino que se le asignan aleatoriamente, para proteger la privacidad.

La firma empezó con una inversión inicial de 200.000 euros y ya son  tres personas contratadas a tiempo completo y la colaboración de ocho retinólogos (uno en México, seis en España y uno en Alemania).

Además de Ruiz, el equipo básico de Optretina lo conforman como director médico Miguel Ángel Zapata, oftalmólogo y especialista en retina en el Hospital Vall d'Hebron de Barcelona y Dídac Royo, como responsable tecnológico. Ambos son, junto con Ruiz, cofundadores. Además Alejandro Dussan, antiguo directivo de la multinacional Bayer, se encarga del desarrollo internacional de Optretina.