Rosaura Alastruey: «Venderse es decir qué haces diferente»

-¿Cómo se presenta?

-¿Profesionalmente? Me dedico a conocer y a conectar personas interesantes. Ya sé que no suena humilde, pero considero que soy la pionera en traer a España el tema del networkingprofesional.

-Explíquemelo.

-Desde 1999 trabajo ennetworking. ¡Claro que antes no lo llamábamosnetworking! En el 2001 empieza a llegar internet a España, y eso me permite entrar en el mundo de la informática. No desde la programación, que no me gustaba, pero sí desde el márketing digital. Cursé un posgrado de márketing digital en la UOC.

-¿Se planteó estudiar informática?

-Mi hermano es informático, y yo de pequeña con una mano arrastraba la Barbie y con la otra, un teclado.

-Regresemos al márketing digital.

-Trabajaba en una empresa, pero había algo que no me gustaba. Y en el 2004 me fui, con otros 15 empresarios, a una misión empresarial a Silicon Valley.

-Y le cambió la vida.

-Descubrí que lo que me gustaba, ser social y conectar con gente, ya tenía nombre:networking. Regresé inspirada y decidí montar mi propia empresa denetworking. Invertí todo el tiempo que tenía y en el 2008 dejé el trabajo y creé mi proyecto.

-¿Es tan importante el networking?

-Hoy en día el 80% de proyectos y colaboraciones de trabajos salen por contactos, por relaciones de afecto. Elnetworking es una filosofía de vida. Si tienes que hacerlo porque te obligan, no lo harás nunca. En EEUU enseñan que en la vida es muy importante el capital humano.

-¿Qué tenemos que cambiar aquí?

-La mentalidad y la educación.

-Siga.

-En España, hasta ahora ha habido gente con trabajo normal y con trabajo no normal. Lo normal aquí significa asalariado.

-¿Perdone?

-En el 2007, en un restaurante, escuché una charla. Una chica le decía a otra: 'Tía, felicítame, porque a partir de mañana ya me puedo poner enferma'. La mujer había encontrado un trabajo, decía ella, «normal». Entonces, los autónomos qué somos, ¿no normales? A los de nuestra generación nos educaron para estudiar una carrera y trabajar para una empresa. Esto tiene que cambiar: aparte de trabajar para otro tienes la opción de ser emprendedor.

-Hoy o eres emprendedor o...

-Sí, parece que los emprendedores tienen que salvar el país, y no es eso. Pero tienes que saber que existe la posibilidad de ser emprendedor.

-Usted da clases.

-Doy clases en Barcelona Activa, soy profesora en Esade, en la UAB, en la UB… Quienes me contratan son las bolsas de trabajo de las instituciones. De verdad, creo que elnetworkingdebería enseñarse desde primero de carrera.

-¿Por qué?

-Porque la gente solo trabaja elnetworkingcuando lo necesita, y así no funciona. La prisa es mala consejera. Elnetworking de clínex -el concepto no es mío- no funciona. ¿Por qué? Son relaciones personales basadas en la confianza. No te puedes ganar la confianza de una persona en un momento. Hacernetworkinges como ligarte a una persona profesionalmente.

-¿Cómo se hace?

-Un ejemplo. Hace unas semanas organizamos unspeech networking talent, un encuentro entre emprendedores y empresas. Los asistentes tenían un minuto para decir qué hacen.

-Ya no sirve presentar el currículo.

-Esta es la generación más preparada. Como todos son buenos, lo que tienes que hacer es diferenciarte.

-¿Cómo?

-Llamando la atención. En España no sabemos vendernos, pero no es culpa nuestra: hasta ahora no lo hemos necesitado. Venderse es: primero decir quién eres y luego destacar qué haces diferente. No lo que haces mejor. Es tener una etiqueta personal: quién eres, en qué cajita te pones y qué te diferencia.