Del rojo al negro

A la mañana siguiente del Día de Acción de Gracias, los comercios norteamericanos abren sus puertas alas rebajas. Le llaman Black Friday (BF) porque es la manera que tienen de vender los restos que les quedan y convertir los números rojos de la temporada en negros. De este modo, tras el BF del 27 de noviembre, fecha en la que cae este año, podrán entrar limpios de polvo y paja en las fiestas navideñas. Si ese día me voy de compras para aprovechar el BF, el 30 no voy a ser menos y ya he empezado a consultar las tiendas en internet preparándome para el Ciber Monday, CM. Copiando a los norteamericanos otra vez, tengo la certeza de encontrar ofertas on linede todo tipo y lo que no haya podido comprar presencialmente el BF, lo haré ante la pantalla el CM. Ayer reservé una prenda que el BF me la venderá con descuento del 30%, pero que, a lo mejor, si me espero al periodo 'tradicional' de rebajas, la encuentro al 50%.

Halloween ganó por goleada la batalla a nuestra Castañada; por el auge que está adquiriendo en España durante los tres últimos años, el BF va a suplantar las rebajas de enero (y en pocos años ocurrirá lo mismo con el CM). O tal vez más que sustituir las rebajas tradicionales, este y otros eventos similares han abierto definitivamente la veda a la desestacionalización de las compras a lo largo de todo el año a base de ofertas, descuentos y promociones. Cualquier oportunidad es buena para ofrecer un incentivo de compra. Las leyes autonómicas fueron asaltadas por el Gobierno central en busca de uniformidades varias e internet clavó la puntilla. Los precios no son un elemento que identifica una marca, pues dependiendo del momento, del canal y del formato comercial, varían.

PRECIOS MÁS BARATOS

En este dilatado tiempo que va desde los orígenes del 'low cost', hace 15 años, hasta el momento actual, las grandes ideas de negocio no se han decantado por producir sino por vender. Por eso, la industria nacional adopta cualquier iniciativa que aparezca en el panorama internacional. Y los clientes las aceptan a pies juntillas puesto que van en consonancia con uno de sus principales objetivos: los precios más baratos.

Pero, además de demandar precios baratos, los clientes han adoptado otro objetivo principal. Se trata de la racionalidad en las compras. Por eso, está bien vender. Es la función de la industria y de la distribución. Aunque ocurre que aparece una gran contradicción entre estos dos objetivos de los clientes, por una parte, y el escenario de sobreproducción existente. Se ajustan muy mal los procesos de producción de bienes y servicios a las necesidades reales de la población por lo que presionan las compras a través de los precios descontados.

No podemos negar el éxito de estas iniciativas puesto que satisfacen las ansias de obtener los mismos productos a precios más baratos. Ahora bien, si los clientes mantienen la racionalidad en las compran (aumenta esta tendencia), podría ocurrir que se estuviera vendiendo lo mismo pero a precio más barato; o más productos, al mismo precio. Que es lo que realmente está ocurriendo.