sector tecnológico
El reto del 400% de SoftDoit
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Por qué confiar en El Periódico SoftDoit, el Trivago del 'software', se ha marcado un desafío: facturar el 400% más en cuatro años. La empresa planea alcanzar unos ingresos de 2 millones de euros para el 2020, cuando en el 2016 tuvieron unos 400.000.
Un crecimiento que puede parecer inviable. Apreciación que no comparte Lluís Soler, consejero delegado de SoftDoit, que considera que "no es tan complicado cumplir con el desafío" que se han planteado. El experto emprendedor, que lleva más de diez años creando compañías, cree que lo único necesario es un plan (bien determinado) y seguirlo.
El buscador de ‘software’ para empresas empezó a trabajar su modelo el pasado septiembre. Su Iron Business gira en torno a tres ejes fundamentales para su empresa: las visitas, los proveedores y la internacionalización. SoftDoit espera conseguir 1.500.000 usuarios anuales y pasar de 1.500 soluciones en su plataforma a superar los 3.000 proveedores de 'software'.
"Cada uno se compensa con el otro, y es imprescindible entrar en otros mercados para alcanzar esos objetivos", razona Soler. La empresa ya está internacionalizada, pero aspira a estar presente en 15 países más: Alemania, Polonia o Dinamarca están entre las opciones dentro de la Unión Europea; otra zona de interés para SoftDoit es América Latina. "Aquí dudamos más", admite el emprendedor. Las diferencias culturales y las divisas hacen dudar al consejero delegado sobre si convendría exportar a esos países. La decisión final dependerá de cómo evoluciona el negocio en México, en el que están desde comienzos del 2017 y en el que cuentan con una persona 'in situ'.
Enfoque internacional
Un modelo que no suelen seguir. SoftDoit también está presente en Italia, Francia y Reino Unido, pero no cuenta con casi nadie trabajando desde esos países. De una plantilla de 13 personas, 12 trabajan desde España: 10 se dedican al mercado español (que supone el 95% de la facturación), una se ocupa del mercado italiano y dos empleadas dan apoyo para las actividades en México. "Utilizamos Skype o llamamos con números de teléfonos locales. Los clientes no pueden saber que les hablas desde otro país", explica. Para que tenga éxito, contratan a personas viviendo en España con un amplio conocimiento del mercado y que su nivel del idioma de este sea nativo para que les ayude a gestionarlo.
"Este sistema es más barato, y funciona", aclara el consejero delegado, que tomó como referencia la experiencia de Zalando. Además, SoftDoit retransmite con un vídeo en 'streaming' su meta empresarial. "Todas las empresas deberían animarse a fijarse un reto", asevera Soler.
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