Pronovias es un rara avis en el mundo de la moda nupcial. En un sector donde la mayoría de compañías compite a nivel local, la empresa con sede en El Prat de Llobregat juega en la liga internacional. Empezó a salir al exterior hace unos 30 años y ahora ya es uno de las principales compañías de vestidos de novias. De hecho, un reciente estudio de Deloitte lo sitúa como líder indiscutible de las exportaciones en España: casi el 88% de todo lo que el sector vende al exterior lleva el sello de Pronovias.

Diseño 8 Palatchi, junto a una modelo. EL PERIÓDICO

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Información publicada en la página 26 de la sección de Economía de la edición impresa del día 11 de mayo de 2012 VER ARCHIVO (.PDF)

El estudio de la consultora se basa en datos del 2010 (los últimos disponibles en el Registro Mercantil) de las 14 principales empresas españolas. Según el informe, Grupo San Patrick (Pronovias) es «el principal operador español», con el 73% de ventas totales en el 2010, seguido por la también catalana Rosa Clará (18%).

Si bien en España la diferencia entre ambos competidores es más estrecha (el 56% de las ventas de compañías españolas en el país corresponden a Pronovias y el 30%, a Rosa Clará), en los mercados internacionales reina Pronovias (88% frente al 8%), según pone de manifiesto el informe de Deloitte. «Realmente hemos creado una marca internacional -afirma el dueño de Pronovias, Alberto Palatchi-. Somos la primera compañía de vestidos de novia del mundo, en unidades». Para el presidente, la experiencia de décadas en otros mercados le ha dado fortaleza para resistir los tiempos actuales. Esta presencia internacional quedará patente en el desfile de hoy y otros actos que, con motivo de la Barcelona Bridal Week, Pronovias celebra este fin de semana y que congregarán a unas 1.800 personas.

España supone menos del 30% de las ventas totales del grupo y la tendencia es que vaya disminuyendo progresivamente su peso relativo. La empresa facturó el año pasado 150,3 millones de euros, y para este año prevé alcanzar los 179,1 millones, un 19% más. Este crecimiento provendrá en buena medida del mercado internacional, confía la compañía, que ha dispuesto un plan de expansión a dos frentes: tiendas propias o franquicias, y canal multimarca.

Tras abrir 34 establecimientos de la marca en el 2011, este año prevé abrir otra treintena más, con el foco puesto en Latinoamérica, Europa del Este y Oriente Próximo. Han entrado en nuevos mercados, como Brasil y Rusia y pronto lo harán en Venezuela y otros países.

El grueso del negocio proviene de las tiendas multimarca. El objetivo es pasar de las 3.600 actuales a las 4.800 este año, tanto para consolidarse en mercados donde están, como EEUU, como para abrir nuevos en Asia, Australia y África. «Hay un potencial de crecimiento altísimo», afirma el director general, Juan Jesús Domingo.

Esta semana, vestida de largo en Barcelona, tendrá la oportunidad de conquistar nuevos clientes y reconquistar los que ya tiene.