Las promotoras vuelven a vender pisos sobre plano en algunas zonas

Barcelona y la primera corona metropolitana confirman el cambio de tendencia del sector

Promoción de Way House en Sant Feliu de Llobregat.

Promoción de Way House en Sant Feliu de Llobregat.

MAX JIMÉNEZ BOTIAS
BARCELONA

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Vender 23 viviendas de una promoción de 37 en un fin de semana no es poca cosa para el promotor. Si, además la venta se ha cerrado sin que se haya colocado todavía la primera piedra en el solar cuesta mucho creer que estamos hablando del sector inmobiliario en la actualidad.

Pero la realidad se impone y frente a la crisis, que dejó sin oferta a las zonas con mayor demanda de Catalunya -también de España-, ahora las nuevas viviendas que salen al mercado se absorben con una rapidez que se había olvidado.

La experiencia de Wayhouse, una pequeña inmobiliaria que nació en el 2011, puede servir como ejemplo de los nuevos hábitos del mercado, aunque no es la única, porque la experiencia de otros promotores que están construyendo en el área metropolitana es parecida. «Vendemos», resumen.

El ritmo vendedor depende de varios factores, sobre todo del precio. Wayhouse comenzó a comercializar su tercera promoción de viviendas en Catalunya, concretamente en Sant Feliu del Llobregat, hace un mes, y el primer fin de semana ya había vendido más del 60% de la promoción. «No hay muchos secretos- afirma Xavier Puig, socio de la promotora-. Adquirimos suelo a buen precio, lo que permite que el precio de salida de las viviendas sea también asequible».

DOS Y TRES HABITACIONES

Esta inmobiliaria vende pisos de unos 80 metros cuadrados de dos y tres habitaciones. En Sant Feliu de Llobregat, el precio es de 200.000 euros más el 10% de IVA, pero en la promoción anterior que realizó en L'Hospitalet de Llobregat el precio era de 165.000 más IVA. «Para hacerse una idea de lo que ha cambiado el mercado, cabe recordar que en Sant Feliu se vendía el mismo tipo de pisos a 400.000 euros en el 2006», recuerda Puig.

Wayhouse ha realizado tres promociones, la primera ya está entregada, la segunda está en la fase de obra y la tercera tiene la licencia de obra y no se ha empezado a construir. «En todos los casos, el comprador busca primera vivienda, no hay compradores que buscan pisos como inversión con el propósito de alquilarlos», precisa.

Confirma que la la oferta comienza a despuntar que en la misma zona de Sant Feliu otras tres promotoras -CorpRilaura Sorigué- tienen otras promociones que están en curso. «Tenemos seis en el entorno de Barcelona, en Sant Feliu, Badalona, Granollers y Sabadell, que gestionamos directamente y otras dos, por medio de compañías participadas, en Esplugues del Llobregat y en Badalona», explica Luis Gil, responsable de promoción inmobiliaria de Sorigué.

Este grupo leridano es uno de los que más construye hoy en el entorno metropolitano y prácticamente lo vende todo antes de comenzar la promoción: «Casi el 100% de las viviendas se acaban vendiendo sobre plano», asegura. Aunque acompañan los precios: «Los hemos reducido entre el 40% y el 50%», dice.

Vender por precio sigue siendo más fácil que vender por calidadVía Celere es una inmobiliaria madrileña que se ha propuesto poner en marcha la construcción de 400 pisos en el área de Barcelona durante este año. Ya ha comprado terrenos en Can Batlló, frente al edificio de La Campana, para una promoción de 170 pisos. También ha adquirido un solar en el Fòrum para levantar 160 viviendas. La inmobiliaria argumenta que todos sus pisos ofrecen la calificación energética A y unos niveles de calidad por encima de la media. Su precios también están por encima de la media.

De momento, la única promoción que han comenzado a vender -sobre plano-, es en la calle Aragón de Barcelona. Se trata de 67 pisos en la antigua sede de Revlon. «El primer fin de semana recibimos 180 demandas de información», explica Roberto Blanco, director de la inmobiliaria en Catalunya.

En dos meses, sin embargo, tan solo ha vendido ocho pisos. «El ritmo es más lento, pero hay promociones que salen con precios bajos para vender pronto y conseguir financiación bancaria. Para nosotros ese no es el factor diferencial», avisa Blanco.

VENDER PARA FINANCIARSE

Los bancos son más exigentes que antaño con la financiación. Las razones son de sobras conocidas: no quieren sorpresas desagradables como ocurrió con el estallido de la burbuja. Son más estrictos en los criterios de concesión y, además, prefieren vender sus propias promociones antes que las de terceros. Por eso, se hace casi imprescindible para los constructores asegurar la venta de los pisos para conseguir la financiación.

Otra exigencia es que sus pisos estén en zonas con demanda acreditada. Aunque existen 72 poblaciones en Catalunya en las que teóricamente hay demanda de viviendas -según el criterio de la Generalitat para aplicar la tasa sobre pisos vacíos de la banca--, lo cierto es que donde más se construye es en Barcelona y en la primera corona metropolitana. El distrito 22@ y Cant Batlló son las zonas con más solares disponibles y donde existen más promociones en marcha.

En la primera corona metropolitana destacan las poblaciones de Sant Feliu de Llobregat, Esplugues, Sant Just Desvern, L'Hospitalet de Llobregat, Badalona. En una segunda corona, se incluyen las poblaciones de Santa Cugat del Vallès, Sabadell, Granollers y Mataró.