Incentivo vendedor

«Espero que los fondos no se vayan con mal sabor de boca». De hecho serán la estrella de la próxima edición del Barcelona Meeting Point (BMP), en la que el salón inmobiliario de Barcelona alcanza la mayoría de edad, 18 años. «Vienen con ganas de buscar y comprar», resumió ayer el presidente del certamen, Enrique Lacalle, y en defensa de esa voluntad espera que la incipiente efervescencia del sector en España no sirva para que se lleven gato por liebre, «porque esa inversión es buena para el país», subrayó el presidente del evento inmobiliario que se inaugurará el próximo 29 de octubre en el recinto ferial de Montjuïc.

El año pasado fueron 13 los fondos de inversión que participaron en el salón organizado por el Consorci de la Zona Franca, cuyo delegado es Jordi Cornet. Este año son 21 los que tomarán parte de una u otra forma. Para Lacalle existe una razón sobre todas: «Ha llegado el momento de comprar porque todavía existen ofertas a buen precio, porque todo indica que el sector va a mejor, que hay financiación y porque, en el momento en el que haya una mayor estabilidad laboral, el inmobiliario se puede volver a disparar».

Para canalizar la relación con los fondos se ha creado un programa en el salón denominado Barcelona Funds Meeting, en el que los agentes del sector inmobiliario podrán mantener contacto directo con esos inversores. Es de esos encuentros de los que Lacalle espera que salgan con una buena impresión y ganas de invertir en un entorno de mejora del sector.

La adquisición de viviendas por inversores extranjeros en España creció el 36,6% en el 2013. La venta de pisos aumentó el 12,5% en el segundo trimestre del 2014, según Fomento. La inversión inmobiliaria en Barcelona crecerá un 30% este año, según Aguirre Newman. El precio de la vivienda subió el 0,8% en el segundo trimestre, lo que ocurre por primera vez desde el 2008. «A medida que haya más estabilidad en el empleo, el inmobiliario puede comenzar de nuevo a dispararse», vaticinó Lacalle, quien avanzó que el salón que arranca el próximo miércoles tendrá pocas variaciones con respecto al del 2013.

El espacio (20.000 metros cuadrados brutos) y los expositores (265 empresas) son prácticamente los mismos. En esta ocasión los inversores rusos no serán la estrella, en parte por los efectos del embargo de la Unión Europea a Rusia. «La mayor parte de nuestro compradores son británicos, franceses y alemanes, es lógico que tengan mayor protagonismo», dijo el director del salón Josep Maria Pons.

En cambio, lo que sí que mejora de una año para otro es el número de patrocinadores que participan y los ingresos que representan para el BMP, organizado. A cambio a los sponsores se les facilitan el contacto «tú a tú» con las empresas representadas, así como con los ponentes e inversores que tomarán parte en el certamen.