Bancos y cajas se lanzan sobre la demanda excedente de los bonos

La demanda de los bonos a un año al 4,75% del Govern excedió los 7.000 millones de euros, pese a que la oferta final ha sido de 3.000 millones. Por lo tanto, hay aproximadamente 4.000 millones de eurosociosos sobre la mesa de la banca. ¿Cómo desaprovechar la ocasión? Cajas y bancos han desplegado una intensa campaña comercial entre sus clientes para que ese excedente no vuelva al calcetín o allá donde estuviera. Las entidades se basan en la campaña de invierno de captación de planes de pensiones para ofrecer a sus clientes diferentes ofertas combinadas -depósitos y planes de previsión o productos conjuntos- cuyo denominador común es que ofrecen tipos de interés que van del 4% al 5%, un interés que trata de competir con el que ofrece la propia Generalitat con sus bonos.

Para el sector financiero el momento es algo delicado por lo que se refiere a las necesidades de liquidez. Captar fondos se han convertido en una prioridad, pese a que el coste que tiene esta práctica resulta elevado. Pero sin recursos tampoco se puede mantener el negocio del crédito, y los mercados mayoristas, algo más laxos en este momento, no han abierto del todo el grifo.

«En nuestro caso, analizamos qué tipo de necesidades tienen los clientes que ha solicitado bonos, en función del perfil se le ofrece un producto u otro», comentan fuentes de La Caixa. La primera caja catalana, pese a que aseguró 500 millones de euros de la emisión, ha recibido demanda de sus clientes por más de 3.000 millones. Aunque en el prorrateo se adjudicará el mayor porcentaje de la oferta, quedará una parte importante que no será colocada. Por este motivo, está ofreciendo a sus clientes planes de pensiones, depósitos o fondos, en función del perfil. El producto estrella es un depósito a un año al 5% TAE (tasa anual equivalente), ligado a un plan de pensiones.

TESTAR EL PRODUCTO / El Banc Sabadell está a punto de lanzar una campaña, apoyada de nuevo en la imagen de Josep Guardiola, el entrenador del FC Barcelona. Previamente está testando el producto con los demandantes de bonos. El pan de pensiones asegurado ofrece una rentabilidad del 2,2% anual, pero se acompaña de un depósito a un año con una rentabilidad del 5% TAE. El banco, además, ofrece depósitos por encima del 4,5%. «Se trata de aprovechar el momento, al tiempo que se ofrece una buena rentabilidad al cliente», comentan fuentes del banco. La entidad aseguró 180 millones de la emisión del Govern, pero ha recibido demandas por valor de 900 millones de euros.

Las cajas más pequeñas que han participado en la emisión se han sumado a la captación del excedente. Laietana, que aseguró 20 millones, ha recibido peticiones por 41 millones. «Estamos ofreciendo depósitos y planes a tipos desde el 4,25% hasta el 5% TAE, en función del grado de vinculación del cliente», explican fuentes de la cajas.