Nuria Sardá: "No hacemos campañas de publicidad, nuestra fuerza es el producto"

Calidad, innovación y moda son los ejes principales que han guidado a la marca Andrés Sardá, posiblemente una de las que tiene más historia y prestigio en nuestro país. Se creó en Barcelona en el siglo XIX. Los abuelos de Sardá se dedicaban a las mantillas. Famosa fue la que llevó Jackie Kennedy en los años 50 en su viaje por toda Europa. Un joven Sardá se hizo como heredero y le dio un giro de 180 grados llevando la marca al extranjero. A él se le atribuyen numerosos hitos como poner la lencería en primer plano, introducir la tecnología en ella, la fibra elástica… Todo este legado pasó a manos de su hija Nuria Sardá, que en 1995 se introdujo en la firma. Actualmente, preparan su desfile en la Mercedes Benz Fashion Week Madrid -desfilarán este lunes-, uno de los más esperados de la pasarela por su espectacularidad y de los más veteranos, llevan 27 ediciones.

- El lunes presentáis vuestra colección primavera-verano 2015 en la Mercedes Benz Fashion Week Madrid. ¿Nos puedes avanzar algo ya?

- Queremos que el desfile sea la colección llevada al extremo, que sea un espectáculo y la gente se lo pase bien. Siempre queremos que el desfile de moda de baño y moda íntima sea un espectáculo, pero elegante, no que roce la vulgaridad, es lo que más nos preocupa. Va a ser un viaje a un concurso de belleza en el que la ganadora será… algo sorprendente para todos.

- En la pasada edición tuvísteis a Bimba Bosé como invitada especial. ¿En esta ocasión también habrá invitada especial?

- Sí, es sorpresa como lo del invierno pasado con Bimba, que intentamos no decirlo antes, porque nos gusta que sea sorpresa, pero sí habrá invitada final.

- No seguís tendencias, pero al final siempre hay que seguir alguna línea, ¿no?

- Nosotros intentamos no seguir tendencias, es decir, no compramos 'books' de tendencias, no estamos abonados a ninguna web porque es lo que al final hace todo el mundo. Nuestra fuerza es avanzarnos e ir por delante y tener una colección única porque es lo que tenemos cuando vamos a vender a nuestros clientes del mundo. No hacemos campañas de publicidad, entonces nuestra fuerza es el producto, por lo tanto, tiene que ser algo diferente y especial. 

- ¿Y cómo lo hacéis?

- Lo hacemos a un nivel personal, de búsqueda de información, de viajes, de tener el máximo número de experiencias creativas posibles. Después de todo eso sale lo que vamos a hacer en la colección. Está claro que cuando vemos a nuestros proveedores, que son los mejores en el mundo, que trabajan con alta costura y ellos están siguiendo unos 'books' de tendencias, de alguna manera lo vemos.

- Otro de vuestros puntos fuertes es que innováis con los materiales. ¿Con cuáles trabajáis en esta colección?

- Trabajamos con fibras, sobre todo con lycra. Muchas veces no se ve en las prendas, pero luego se nota en que sí utilizamos lycra 'xtra life', estos van a ser más resistentes al cloro. Este año hemos hecho una cota de malla tejida, que es un tejido  de hilo metálico muy fino, y un estampado, que nunca lo habíamos hecho. También habrá Swarovski, siempre trabajamos con este proveedor porque aporta luz, aunque este año está sutilmente.

- Lleváis más de 50 años trabajando, sois ya una marca consolidada, ¿es difícil sorprender al cliente?

- Es nuestro trabajo, tenemos que sorprender cada día. Ya sabemos la cantidad de oferta que hay, pero intentamos sorprender siempre de una manera elegante. Además no nos olvidamos de la calidad a todos los niveles, de patrones, de materiales, de confort y de moda. Hay gente que se dedica a seguir lo que los demás hacen y es más fácil, pero más difícil de vender, entiendo. Intentamos tener a los mejores profesionales, con gente nueva y joven para que se renueve.

- Vuestra marca trabaja desde hace años a nivel mundial, pero ¿en qué países sois más fuertes?

- Europa, pero sobre todo Bélgica, Francia, España y Alemania. También EEUU y Asia, pero de manera más puntual. Estamos en China, en Hong Kong y después en Singapur, Japón y Rusia…

- ¿Con un mercado tan amplio es difícil saber cómo es vuestra clienta?

- Lo que sí tenemos claro es que es una mujer que se cuida, le gusta la moda, la calidad, trabaja y dispone de su dinero. Por ejemplo en EEUU no hacemos publicidad de nuestro producto, la clienta lo compra en tiendas de referencias, pero tiene un criterio propio. A veces la gente se deja llevar solo por las marcas, nuestra clienta es capaz de comprar algo con un precio elevado solo porque le gusta.

- ¿Por qué no hacéis publicidad?

- No hacemos publicidad general, más bien directa porque nuestro producto se dirige a un público reducido. A nivel de presupuesto, la comparación entre lo que vas a invertir y la gente que lo va a ver es poco. Por eso, preferimos hacer acciones especiales con el cliente, estar en los mejores puntos de venta del mundo como Le Bon Marché de París o Lane Crawford de Hong Kong.

- ¿Después de Madrid que proyectos tenéis?

- Estamos ya trabajando en la colección del 2016, tanto de baño como de moda íntima. Aumentar nuestra exportación, que actualmente está a un 70%, pero queremos seguir creciendo más. Quizá pensamos en abrir alguna tienda más en el mundo, pero aún lo estamos mirando.