Entrevistas

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Volkswagen también apuesta por el V.O.

El grupo alemán busca con Das WeltAuto reducir la antigüedad del parque con su división de vehículo usado.

Das Welt Auto
Antonio García, responsable de Volkswagen en Das WeltAuto. | motor
@xperezgimenez

Este domingo 10 de diciembre cierra sus puertas una nueva edición del salón Ocasión en el recinto de Montjuïc de Fira de Barcelona. La preocupación por el medioambiente y la necesidad de reducir la antigüedad del parque automovilístico que se sitúa en España en 12 años hace que la apuesta por el vehículo usado sea cada vez más fuerte. No todo el mundo puede hacerse con un coche nuevo, y el V.O. está siento una buena solución con un horizonte de 3-4 años.

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Un visitante del salón Ocasión de Fira de Barcelona. | DANNY CAMINAL

Volkswagen tiene en el vehículo usado una propuesta intesante a través de su concepto Das WeltAutoAntonio García, responsable de Das WeltAuto en Volkswagen Group España Distribución, tiene durante estos días en el Salón Ocasión una plataforma única para reforzar la imagen de esta iniciativa del grupo alemán con la renovación del parque. Vehículos de calidad, revisados y con todas las garantías. Este es su lema.

- Cual es la valoración de la marca frente a iniciativas como el salón de ocasión?

El Salón Ocasión de Barcelona es una excelente oportunidad para acercar DasWeltAuto y nuestros productos al público en general. Das WeltAuto ha reforzado su apuesta por este certamen, y este año estamos presentes con un stand de más de 5.300 metros cuadrados en el que están representados 14 concesionarios.

- Que objetivo se plantean en esta edición?

No nos hemos fijado un objetivo cuantitativo. Queremos que los clientes conozcan nuestra oferta y que aprovechen las oportunidades exclusivas que ofrecemos en el Salón, como el descuento adicional de 2.000 euros si se financia la compra con Volkswagen Financial Services. Tenemos una oferta de 300 vehículos en exposición permanente que se eleva a cerca de un millar si incluimos el Salón Virtual Das WeltAuto que hemos creado para la ocasión. Adicionalmente todos los vehículos expuestos en nuestro Stand disponen de su etiqueta de emisiones lo que garantiza la máxima información al cliente.

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Imagen del stand de Das Welt Auto.| VOLKSWAGEN

- ¿Qué busca el cliente de Das Weltauto?

Nuestro cliente busca un vehículo de ocasión, de calidad y garantizado, a precio de oportunidad para un uso tanto para coche familiar, como para segundo coche o para actividad profesional. Todos los vehículos Das WeltAuto son sometidos a una exhaustiva revisión de más de cien puntos, todos tienen garantía y todos cuentan con un certificado de kilometraje. Nuestra oferta se estructura en tres tramos: selección (menos de dos años), ocasión (entre dos y cinco años) y oportunidad (entre cinco y siete años). Si el cliente no queda satisfecho con su compra, puede devolver el coche o cambiarlo por otro en un plazo de quince días o con un recorrido de hasta 1.000 kilómetros.

- ¿Qué busca el Grupo  VW con Das Weltauto? ¿Ven realmente una buena alternativa al coche nuevo? ¿Cual es el objetivo?

Creemos que los vehículos de ocasión de calidad, más asequibles que un vehículo nuevo, constituyen una herramienta que contribuye a reducir la antigüedad del parque, con un impacto positivo para la seguridad vial y el medio ambiente. Queremos que la movilidad eficiente esté a disposición de aquellos usuarios que tal vez no pueden permitirse la adquisición de un vehículo nuevo, pero sí están dispuestos a comprar un coche usado con las máximas garantías.

- ¿Qué diferencia Das WeltAuto del resto de esquemas de vehículo usado? ¿Cuáles son sus valores? 

Das WeltAuto no es un programa de vehículo de ocasión al uso, sino que se trata de una marca multimarca bajo el paraguas del Grupo Volkswagen. Nuestros concesionarios son de las firmas Volkswagen, SEAT, ŠKODA Y Volkswagen Vehículos Comerciales, pero vendemos modelos prácticamente de todas las marcas, siempre que cumplan nuestros exigentes requisitos de calidad. Tenemos una red de 250 instalaciones que da cobertura a todo el territorio.

- ¿Qué tecnología les hace ser diferentes?

Precisamente la apuesta por la tecnología es uno de los elementos diferenciadores de Das WeltAuto. Contamos con una plataforma online (www.dasweltauto.es) que recibe más de 300.000 visitas mensuales y que ofrece un stock de más de 6.000 vehículos, con herramientas tan novedosas como el buscador por cuota de financiación.  Más de 3.000 vehículos de este stock tienen vídeos y este año hemos estrenado una nueva función de visión 360º, disponible ya en alrededor de 800 automóviles. Utilizamos la tecnología para ser lo más transparentes posibles, y que los clientes puedan obtener la máxima información del coche que desean adquirir.

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Página web de Das WeltAuto. | MOTOR ZETA

- ¿Cree que el mercado de ocasión está viviendo un buen momento?

Efectivamente el mercado del VO en España atraviesa un buen momento. Este año esperamos un crecimiento del orden del 10% y un volumen superior a los dos millones de unidades. La buena noticia es que las ventas con la intervención de profesionales están ganando peso, en detrimento de las ventas entre particulares, que en ocasiones corresponden a operaciones sin garantías, con coches muy antiguos y en mal estado de circulación. El mercado tiene potencial de mejora cuantitativa, pero también puede crecer en calidad.

- ¿Empieza a haber oferta de modelos con combustible alternativo de ocasión?

Poco a poco va generándose una oferta de vehículos híbridos enchufables, eléctricos o de gas natural comprimido, que esperamos que vaya a más en los próximos años.

- ¿España es un país Das WeltAuto?

Rotundamente sí. Das WeltAuto está presente en más de una veintena de países de todo el mundo, pero tanto por los formidables resultados que estamos obteniendo –este año esperamos vender más de 50.000 unidades- como por el desarrollo en general del modelo de negocio, somos un país referente para el desarrollo del proyecto dentro del Grupo Volkswagen